交際的切入對交際的結果起著至關重要的作用。切入得好，交際圓滿成功；切入得不好，就不能取得預期的效果。那么，交際該怎么準確地切入呢？
一、努力尋求親近和認同
一個人的第一印象給別人的感覺最深，別人也可以從這上面大致地看出一個人的內在品質來。同樣一個人能否招人喜愛，就看他能不能獲得別人的認同，看他怎樣恰到好處地適應別人的情感需求。
1．關心他最親近的人。任何人總是關心著自己最親近的人，如果一旦發現了別人也在關心著自己所關心的人，大都會產生一種無比親近的感覺。交際就可以利用人們這種共同的心理傾向，從關心他最親近的人切入，拉近交際的距離。
曾和日本前首相佐滕榮作實力相當的河野一郎，最會利用人們的這個微妙的心理。有一次河野一郎在作歐美旅行時，在紐約遇到了多年不見已顯生疏的朋友米倉近先生。兩人在道近況后，都留下了在國內的住址和電話，知道彼此都成了家。當晚，河野一郎回到旅館第一件事，便是掛了個長途電話給米倉近太太：“我是米倉近的老朋友，我叫河野一郎，我們在紐約碰面了，他一切都很好。”
米倉近太太沒想到丈夫的這位朋友會對丈夫這么關心、體貼，感動得熱淚盈眶。米倉近后來知道了，專程去向他表示感謝。
2．在他心中建起“同胞”意識。“同胞”意識也就是親情意識。《三國演義》里，關羽、張飛何以對劉備如此忠貞不渝呢？主要原因就是劉皇叔在與關、張相識之初就和他們義結金蘭，結拜為“同胞兄弟”了，“同胞”意識在關、張心目中牢牢地扎下了根。能在交際之初迅速建立起“同胞”意識，就可以使對方放松對自己的警戒之心，而把自己接受為“自己人”。
田中義一是日本很有名氣的政治家，他非常善于利用人們的親近心理，營造溫馨的交際環境，來取得預期的交際效果。有一次，他到北海道進行政治游覽，有位穿著考究看來很像當地知名人士的男子走出歡迎行列向他表示問候。田中義一急忙走上前去，緊緊握住那人的雙手，十分熱情地說道：“啊，您辛苦了。令尊還好嗎？”那個男子感動得一時說不出話來。田中義一的政治游覽，也因此大獲成功。事后，田中義一的隨從對主人的親密舉動十分不解，忍不住問道：“那人是誰？”田中義一的回答出人意料：“我怎么知道，但誰都有父親吧！”
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