一位剛做銷售的朋友問我，能不能給他說一招最簡單、最實用、效果最好而且能立竿見影的方法。他的問題惹得我的同伴哈哈大笑……
其實，在銷售這個挫折感相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)里，對于新入行的銷售來說，如果長時間看不到自己的進(jìn)步，也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作。
2008年，我在一家公司做銷售，有一個大客戶多次拒絕代理我們的產(chǎn)品，我把嘴皮子都快磨爛了，但還是沒有結(jié)果。我很苦惱，心想按照當(dāng)時的情況他不該拒絕我們的，是不是什么地方出了問題？
后來，偶然看了一部刑—警破案的電影里有一個情節(jié)：每個人對每條線索的細(xì)節(jié)進(jìn)行反復(fù)的分析和推敲的時候，給了我很大啟發(fā)。
于是我把自己關(guān)在辦公室里思考，仔細(xì)地回憶與客戶數(shù)次交流的每一個細(xì)節(jié)，甚至說過的每一句話，最后終于找到了癥結(jié)。結(jié)果在第二天的拜訪中我調(diào)整了策略，一舉成功。
這件事后來對我觸動很大，使我養(yǎng)成了一個良好的習(xí)慣：
不管再忙再累，每天晚上睡前至少拿出1個小時，把當(dāng)天做業(yè)務(wù)的情況,在腦子里過一遍，不要漏過任何一個細(xì)節(jié)，看看哪些地方做的不好，原因是什么？下次應(yīng)該怎樣去解決；哪些地方做的還不錯，會想一想是否有更好的辦法；自己說的話有沒有引起客戶的不悅等等，也在我的反省之內(nèi)，而且我都認(rèn)真地用筆記下來。
逐漸地，我感覺自己的能力提高很快，過去總犯的許多錯誤也不會再犯，客戶也覺得每一次跟我接觸都有不同，而且感覺越來越好。
直到今天，我還堅持著這個習(xí)慣，對我現(xiàn)在的工作也有著很大的幫助。
這個辦法，看起來很簡單，但很管用。堅持一段時間，你會覺得自己進(jìn)步很明顯。如果能把它作為長久的習(xí)慣，我想一定會受益無窮。
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