創業階段之優勢
1、速度快
現在的時代是“大魚吃小魚、小魚吃蝦皮、蝦皮吃紫泥”的時代，現在的時代是“快魚吃慢魚”的時代，現在的時代是吃“休眠魚”的時代。
發展時機要好、要快，這一點對于小企業來說至關重要。商機稍縱即逝。商機者，機會與風險并存也。適時而動，不失時機，說得似乎有些玄奧。舉例來說：在VCD產業發展中，安徽有個企業叫萬燕，首先開發出VCD技術和生產工藝，但到市場開發階段則因為資金短缺等問題而延誤了大規模商業化的時機，結果是，廣東的步步高、愛多等企業發展起來，迅速占領市場。萬燕因此成了“革命先烈”。但這也并不說明后來者就一定具有優勢。方太在1996年決策進入抽油煙機領域時，全國已經有“老板”等多家名牌產品，生產企業已經很多。但方太看到自己在市場開拓和技術、管理等方面的優勢，毅然進入這個領域，但選擇的是當時市場上還沒有引起注意的深度抽油煙機，與以前引入的淺度抽油煙機相比，深度抽油煙機功率強，更適合于中國家庭。在質量服務等方面嚴格管理下，方太推出的抽油煙機在眾多的品牌中勝出，成為行業的佼佼者。從這一方面，我們可以明確知道企業發展過程中，更多的是企業應該作為倡導者，而不應該僅僅作為跟從者。
企業要生存，要發展，就必須具備一定的核心優勢—核心競爭力。由于資源所限，所以處于HM管理階段的企業，其反映速度就變成了企業的重要核心競爭力。企業是受市場拉動的，企業的生存與發展要依賴于企業所處的市場，所以企業應該對市場敏感，對市場的反映要快，營銷理論中的4R理論（關聯、反應、關系和回報）就充分的體現了這一方面。我們應該與市場建立起某一種關聯，通過及時反應市場的需求變化及能力變化，與市場達成雙贏關系，通過與市場（顧客）達成的這種共贏關系，以取得市場的匯報。
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