吉姆·弗雷德從小家境貧困，在他剛滿10歲的時(shí)候父親就早早地離開了人世，只留下身體單薄的母親和年幼的弗雷德。無(wú)論生活多么貧困、環(huán)境多么艱難，吉姆·弗雷德和他的母親都從來(lái)沒(méi)有放棄對(duì)生活的希望。尤其是弗雷德，凡是認(rèn)識(shí)他的人幾乎都會(huì)被他積極樂(lè)觀的精神所感染。不過(guò)，初次與弗雷德接觸時(shí)，大多數(shù)人還是忍不住對(duì)他的成功經(jīng)歷感到驚訝：吉姆·弗雷德小時(shí)候家境過(guò)于貧困而無(wú)錢讀書，所以他的學(xué)歷極其有限———事實(shí)上，他剛剛念完小學(xué)就被迫干起了臨時(shí)工。可是在他46歲的時(shí)候卻擔(dān)任了國(guó)家郵政部長(zhǎng)的職位，在他年近五十的時(shí)候被美國(guó)的四所名牌大學(xué)授予榮譽(yù)學(xué)位，甚至羅斯福成功入主白宮，也得益于他的傾力幫助。
既沒(méi)有顯赫的家境，又沒(méi)有高深的學(xué)歷，吉姆·弗雷德究竟是靠什么取得成功的？幾乎所有人都會(huì)帶著這個(gè)疑問(wèn)去向吉姆·弗雷德本人討教。帶著這個(gè)倍受眾人關(guān)注的疑問(wèn)，一位年輕的記者叩開了吉姆·弗雷德先生辦公室的大門。吉姆·弗雷德本人十分健談，年輕的記者和他交談時(shí)感到從未有過(guò)的興奮和愉快。
很快，年輕的記者就迫不及待地向弗雷德本人提出了自己一直以來(lái)都想了解的問(wèn)題。他掩飾不住內(nèi)心的激動(dòng)，拿著采訪筆記對(duì)弗雷德先生說(shuō)：“吉姆·弗雷德先生，我受很多年輕人的委托前來(lái)向您詢問(wèn)一件事情，不知道您是否愿意告訴我們真正的答案。”聽到記者的話，弗雷德發(fā)出了爽朗的笑聲，他親切地對(duì)記者說(shuō)：“我會(huì)盡我所知地回答你提出的每一個(gè)問(wèn)題，不過(guò)，在你提問(wèn)之前，我可能已經(jīng)對(duì)你的問(wèn)題猜到了八九分。”記者先是感到納悶，不過(guò)，他很快反應(yīng)過(guò)來(lái)，對(duì)弗雷德說(shuō)：“那您說(shuō)一說(shuō)我想問(wèn)的問(wèn)題是什么。”
弗雷德說(shuō)：“你想問(wèn)我的問(wèn)題，很可能就是我能夠取得今天的成就，其中是不是有什么秘訣。”聽到吉姆·弗雷德本人如此坦誠(chéng)地說(shuō)出了自己心中疑惑很久的問(wèn)題，年輕的記者突然感到輕松多了。他知道不用自己再問(wèn)，弗雷德自己就會(huì)說(shuō)出問(wèn)題的答案。果然被記者猜中了，弗雷德接著就說(shuō)：“辛勤地工作，這就是我成功的秘訣。”記者對(duì)這個(gè)答案感到非常不滿，他幾乎想也沒(méi)想就說(shuō)：“不，這不是我要的答案。我聽說(shuō)您至少能隨口說(shuō)出1萬(wàn)個(gè)曾經(jīng)認(rèn)識(shí)的人的名字，這才是您獲得成功的秘訣。”年輕的記者以為弗雷德會(huì)贊成自己的觀點(diǎn)，并且為自己了解這么多的信息而感到驚訝，沒(méi)想到弗雷德卻說(shuō)：“不，我至少能準(zhǔn)確無(wú)誤地說(shuō)出5萬(wàn)個(gè)人的名字。并且，若干年后再遇見他們時(shí)，我依然會(huì)叫出他們的名字，我還會(huì)問(wèn)候他們的妻子、兒女，以及聊起與他們工作和政治立場(chǎng)等相關(guān)的各種事情。”
這下輪到記者感到驚訝了，他不由得問(wèn)：“為什么你能做到這些？你有特殊的記憶能力嗎？”弗雷德接著回答道：“沒(méi)有，我只是在認(rèn)識(shí)每一個(gè)人的時(shí)候，都會(huì)把他們的全名記在本子上，并且想辦法了解對(duì)方的家庭、工作、喜好以及政治立場(chǎng)等，然后把這些東西全部深深地刻在腦海當(dāng)中；下一次見面時(shí)，不論時(shí)隔多久，我都會(huì)把刻在腦海中的這些信息迅速拿出來(lái)。”
盡可能多地記住別人的名字，了解別人的愛(ài)好以及需要等。這體現(xiàn)的不是技巧，而是對(duì)別人最起碼的尊重。
當(dāng)你準(zhǔn)確地叫出偶爾邂逅的朋友的名字時(shí)，對(duì)方不僅會(huì)充分感受被尊重的感覺(jué)，也會(huì)加深對(duì)你的印象。
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